最近的B站一个宣传片,引发了很多年经人的感想,有人感慨、有人吐槽的等。
 
    2020年5月4日,B站一支《后浪》的品牌宣传片,成功掀起千层浪,成为继B站跨年晚会、B站愚人节“卖楼事件”后的又一个营销大事件。
 
    在70后、80后的“前浪”开始为90甚至00后的“后浪”们转发刷屏的时候,我们需要揭开表象,明白B站究竟想做什么。

如何看待B站“后浪”宣传片,有哪些收益
 
    一、B站的独角兽计划
 
    自谦为“小破站”的B站,在经历腾讯、阿里巴巴、索尼等互联网巨头公司入股后,终于踏出了重要一步——破圈。
 
    破圈,即打破原有的圈层——B站原本是小众的二次元聚集地。在“爱优腾”们逐步壮大的现在,B站想要分割更大的“蛋糕”,就必须摘掉“小众”的标签,积极拥抱主流。
 
    在这一大背景下,B站斥巨资的跨年晚会,以真金白银砸出了大众的认可。在5月4日,B站更是买下新闻联播前两分钟,投放《后浪》的品牌广告,向全国人民展示B站年轻一代的正向能量。

如何看待B站“后浪”宣传片,有哪些收益
 
    
 
    B站的积极动作在股价上表现清晰——《后浪》一经播出,B站股价应声上涨5.5%。在整体表现中,B站市值已逾百亿,与“爱优腾”们的差距逐渐缩小。
 
    二、B站“出圈”后,品牌该怎么做?
 
    后疫情时代,众多企业顺应经济复苏潮流,在线上平台投放广告,来弥补疫情期间的品牌宣传的空白。

如何看待B站“后浪”宣传片,有哪些收益
 
    B站,作为新崛起的视频平台,引发了众多企业的关注。那么对于企业来说,如何才能利用B站“出圈”的风口,做好品牌宣传?
 
    1.不谄媚用户
 
    2020年品牌营销“滑铁卢”事件,麦当劳在B站上的「5G」新品发布会应当榜上有名。
 
    作为快餐巨头,麦当劳精准捕捉到B站年轻人对5G手机及科技新品的喜爱,借「5G」新品发布的噱头进行直播。

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    然而,当「手机」变「炸鸡」,B站用户在被吊足胃口后大感失望,即使麦当劳CEO仍在卖力宣传,也难以劝回倍感乏味的B站用户。
 
    与此类似的还有LV小红书首播翻车--品牌方不了解平台特性,一味迎合大众流行,反而失去了品牌的价值,在流失原有客户的同时也难以捕捉新的品牌客户。
 
    品牌在B站做营销,需要清晰认识到B站用户并非传统视角下的小孩子,他们拥有着个性化的人格,需要被理解、尊重和认可。品牌方想在B站做营销,不能一味去改变品牌基调去迎合,而是应该寻找自己品牌调性与B站用户契合的点,从嵌入点中打入B站用户的心智。

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    2.植入为主的广告营销方式
 
    在B站,用户对B站违反传统投放广告深恶痛绝,却对UP主的宽容度颇高。因此B站官方虽然投放的广告不多,但UP主视频植入的广告却数不胜数,这也是B站的特色之一。
 
    企业在入驻B站时,可以将重心放到寻找与品牌契合、用户粘度高的UP主中去。对于不同的UP主,企业应该抱不同态度。例如搞笑性UP主,完全可以用UP主自己的方式硬广,B站用户也会买单。而严肃类的UP主,可以尝试制作有内容的视频,譬如航拍来推广自己的无人机、美妆测评来推广自己的唇釉等。
 
    在植入方式之外,企业还需要思考是否自己运营B站账号,因为在B站尚属发展期,大量的平台流量可供企业挖掘。
 
    B站,一个随孩子们长大而壮大的ACG分享平台。企业入驻B站,除商业考虑之外,更应该思考自己能为年轻一代带来什么——积极的人生观、正向的价值观,对三观未成形的孩子们来说,有时候比一场商业活动来得更有意义。这是《后浪》所传达的内容,这也是大众所接受、所认可的企业价值观。
 
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