短视频是传统企业在市场营销、品牌推广、组织运营等方面的转型。以前企业在报纸和杂志上投放广告,市场部门做好策划案和内容,找广告公司设计广告,然后去媒体上投放。但是现在短视频出现了,与传统媒体不同是,它能主动出击,反复交互,还能让别人主动来找你,跟你互动。企业可以通过短视频渠道把品牌价值和企业形象传播出去,用户通过短视频渠道也能找到企业。
 
短视频推广的实质都是为了围绕用户,吸引粉丝,增加用户粘性,最终实现商业价值进而营销的一个过程。不同的企业公司对运营人员的工作要求不同,但总的来说所有的短视频推广人员应该具备以下的技能:
 
1、 文案创意。文案的来源起初是在广告行业萌发的,它应用于APP推送文案、Banner文案、公众号文章、朋友圈文案等。不管是哪种类型的文案,它们最终的目的都是为了转化。现在很多短视频推广公司的运营人员他们的工作岗位职责中必须具备的文案创意技能,包括了卖点挖掘和文案撰写两个方面。而卖点挖掘就是要从自身产品的特点提取出与用户需求相匹配的产品卖点。
短视频推广
 
2、 内容创作能力。短视频推广人员即内容运营,日常都需要输出企业文化、产品内容,故他们所创作的内容质量好坏直接影响用户是否会进行消费。
 
3、 社群运营。其实社群运营也就是我们常说的用户运营。短视频推广人员利用微信、QQ等社交软件建立群聊搭建与用户沟通交流的社群,通过社群裂变往往是企业中吸引流量,吸引粉丝用户量的一个常见手段。短视频推广人员必须懂得的三个核心关键词才能做好社群裂变,即裂变闭环、风控以及直线通道。
 
5、 数据分析能力。任何运营岗位都该懂得做数据分析,只有通过不断的分析产品问题、市场需求、用户服务,才能找到产品问题的根源所在以及如何去解决它。数据应该从三个方面分析:用户人群、平台、自身产品。用户人群应该通过分析年龄、性别、地域、兴趣、消费习惯等方面去“投其所好”。平台则是分析词频与权重去提取关键词。自身产品要剖析自身企业的产品,去解决产品的问题,凸显产品的特点、成效,最终利用内容输出刺激用户不购买会吃亏或惧怕损失等心理痛点,从而产生消费行为。