传统企业做全网营销，做好这三个定位

       随着互联网的发展，传统企业的营销发生了改变，以前营销依靠业务到线下去跑，或者发发传达什么的，而现在是运用互联网来传播，将信息传播到受众群体，有需要的用户看到信息，会主动联系商家，相比传统营销，更加快速，而用范围大，那对于一家传统企业要如何做好全网营销呢，要做好这三个定位。

 

    今天的网络营销已经变成了一个"血腥战场"。虽然与线下营销相比，成本并不高，但对于传统行业的老板来说，互联网是一个未知的领域。虽然他们参加了许多线上营销培训课程，但他们仍然感到困惑。小篇建议，网络营销绝不能"摸着石头过河"。互联网上的信息是非常公开的，只要你愿意，我们就可以得到大量的数据，用于市场分析和客户分析。只要早期定位做好，无论怎样做，都不会有太大的偏差，如果有偏差，也可以根据早期明确的定位进行调整。网络营销的定位实际上类似于市场，只是你的市场，以及基于互联网的客户基础。

 

    品牌定位：

 

    首先，我们必须弄清楚--我是谁？我该怎么做？我做得如何？我是行业中的第一名！我们的在线营销是使用各种手段传播这些信息。使用最简洁的词语来传播给我们的目标客户。在这里我们需要有一个品牌口号。例如：科勒全球厨房经典，蒙牛一家致力于人类健康的牛奶制造服务提供商，

 

    产品定位：

 

    如果品牌定位有一点错误，那么产品定位就是真实的。我们要认清自己的优势，精益求精，也要从消费者的角度出发，更多地关注我们的优势，并会为之付出优势，我们必须大力塑造这一优势。"除了产品优势，我们还需要明确自己的弱点，这是许多老板不想面对的，但我们做的在线营销是进行全面分析的。"不要让竞争对手发现我们的弱点，所以我们必须找到自己的弱点，并利用网络营销来扭转局面。"例如：我们的价格是市场上最高的，那么我们就可以通过最高的性价比、好的服务、更持久的质量等来解决价格问题。此外，请记住，在线营销绝不能同时推广我们的所有产品(尤其是拥有大量产品线的企业)。我们应该找到一个核心产品，它是市场上最具代表性、最受认可、最赚钱的产品。我们将利用有限的资金推广和销售最有价值的产品，通过销售核心产品来驱动其他产品。

 

    客户定位：

 

    目标客户的定位是所有定位的核心。"前面提到的品牌定位和产品定位实际上是以我们的目标客户为基础的。"如果客户群体找错了，那么所有的在线营销都是徒劳的。但我们有很多的目标客户，我们主要分为几类，大客户、小客户、主要客户、二级客户，当然还有潜在客户等等。"在这些顾客当中，我们需要清楚知道他们的关注、主要关注，以及次要的关注、他们的年龄、他们经常去的网站、他们的工作和休息时间、他们的地区分布等等。这将影响我们交货的准确性。"大方向就是这些，每个行业不同，产品不同，目标客户不同，因此遇到的问题也不同，因此这里无法帮助企业老板特别有效地解决深层次问题。只要思路清楚，那么我们的营销就不再是"摸着石头过河了。但是"抓住了第一次机会，这是一场千里之外的决战"。